martes, 24 de febrero de 2015

EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Todas las empresas quieren tener unos clientes fijos y sobre todo muy fieles pero para que eso se produzca esas empresa tienen que tener en cuenta las personalidades dispares que pueden tener los clientes además de tener claro que los consumidores tienen variables muy distinta dependiendo de la cultura, familia, actitud...

Aquí os muestro un vídeo, del comportamiento del consumidor y la importancia de los 5 sentidos.


Fuentes de información internas

La información es fundamental a la hora de tomar decisiones empresariales; lo que quiere decir que una información precisa y accesible nos ayudará a realizar una correcta elección. Por ello qué mejor manera que empezar por saber qué es lo que ocurre en nuestra propia empresa.

En las empresas, la información adquiere un papel primordial a la hora de dirigir y gestionar la actividad de las mismas. Una buena información nos hará conocer la realidad de nuestro entorno y nos permitirá adelantarnos con rapidez y eficacia a los cambios, los cuales cada día son más frecuentes.
Para conseguir las metas marcadas y prevenir los futuros cambios del entorno será necesario realizar una recogida de información, tanto del exterior como del interior de la empresa. Y para ello necesitaremos conocer y saber gestionar las fuentes de información existentes.
Desde un punto de vista empresarial, la fuente de información es “el documento, obra o material que sirve de información o de inspiración para la toma de decisiones de la empresa”.
Como ya hemos citado anteriormente, las fuentes de información de la empresa se dividen en externas e internas, pero en este artículo nos centraremos en las segundas.
Las fuentes internas, son aquellas que se encuentran dentro de la propia empresa y pueden ser escritas, personales o audiovisuales. 

Primarias:
Las fuentes primarias internas, son aquellas informaciones que la empresa recopila directamente; creando una información nueva y original. Son datos que no existen y que se crean expresamente para su estudio y análisis. Estas fuentes las podemos dividir según quien sea el público interno emisor:
- Fuerza de ventas: captación de nuevos clientes, pedidos de venta, información sobre la competencia, reclamaciones y quejas de clientes…
- Personal de administración: fichas de clientes y proveedores, registro de ventas y de envíos, registros contables, registros de producción…
- Personal de producción: partes de averías, partes de entradas y salidas de almacén, partes de horas máquina y horas hombre…

El CONSUMIDOR

¿Que es el consumidor?

El consumidor es una persona u organización que demanda bienes o servicios proporcionados por el producto o el proveedor de bienes o servicios. Es decir, es un agente económico con una serie de necesidades.
También se define como aquél que consume o compra productos para el consumo. Es por tanto el actor final de diversas transacciones productivas.

TIPOS DE CONSUMIDORES

  1. Consumidor compulsivo: Esta relacionado a un desorden dtipo psicológico. Son los individuos que carecen de control respecto a sus gastos. Una vez realizada la compra sufren un sentimiento de culpa, en consecuencia muchas veces prefieren esconder aquello a lo que han accedido. Usualmente son compras innecesarias.


  1. Consumidor racional: Previa la transacción el consumidor realiza una meditación o consideración considerando las razones, consecuencias y beneficios a los que puede acceder a través del producto.
  2. Consumidor impulsivo: estos consumidores no realizan meditaciones previas antes de realizar la compra  si no que esta es promovida por el placer de acceder al producto, sin sentir remordimientos posteriores.




  • desde el punto de vista del marketing, el producto se configura con un conjunto de atributos físicos o psicológicos que el consumidor considera que tiene un determinado objeto o servicio para satisfacer sus necesidades. Esta consideración de lugar a un gran numero de investigaciones:
    • Creación de nuevos productos
    • Modificación de productos
    • Eliminación de productos
    • Test de concepto de nuevos productos
    • Test de producto
    • Test de mercado
    • Test de nombre
    • Imagen y posicionamiento de marcas

viernes, 20 de febrero de 2015

ANÁLISIS DE DATOS

 DATOS PRIMARIOS Los datos primarios pueden contemplar tres enfoques:
De observación ,de encuesta o de experimento. Estos datos se dividen en
cuantitativos y cualitativos. DATOS SECUNDARIOS: Datos creados o recopilados de forma previa e independiente al estudio en que son utilizados. Suelen ser datos históricos, compilados y que no precisan acceso a las fuentes originales.
Se dividen en internos y externos. Los internos son informes ya creados por la propia empresa y los externos son los que se encuentran en cualquier fuente ajena a la compañía, esta creado por asociaciones ajenas.






Datos Secundarios Externos

Los datos secundarios externos se pueden obtener de dos fuentes principales:

* Fuentes sindicalizadas. Son servicios que recolectan datos tipificados para satisfacer las necesidades de un grupo de clientes. Estos datos son costosos y su disponibilidad puede estar restringida a ciertos clientes.

* Fuentes bibliográficas. Incluyen un conjunto de divulgaciones que circulan públicamente. Muy pocas veces los datos secundarios llenarán los requisitos de datos de un proyecto de investigación.








jueves, 19 de febrero de 2015

PROCESO DE UNA INVESTIGACIÓN DE MERCADO.

  • Los pasos para el desarrollo de una investigación de mercados son:

  1. Definir el problema a investigar
  2. Seleccionar y establecer el diseño de la investigación
  3. Recolección de datos y análisis
  4. Formular hallazgos
  5. Seguimiento y control de marketing
  • Pasos del proceso de investigación
  1. Descubrimiento y definición del problema.
  2. Diseño de la Investigación.
  3. Muestra
  4. Recopilación de Datos.
  5. Análisis y Procesamiento de datos.
    6.Conclusiones y preparación del informe.


1. DEFINIR EL PROBLEMA A INVESTIGAR.
 En este paso es donde se define el problema existente y está constituido por dos procesos básicos: formulación del problema y establecimiento de objetivos de la investigación, cómo hacerlo. Preguntas básicas que se necesitan responder y sus posibles sub preguntas que se tienen.
Con el problema o la oportunidad definida, el siguiente paso es determinar los objetivos de la investigación; definiendo y determinando de esta manera qué información es necesaria para resolver las preguntas. Una buena manera de establecer los objetivos de una investigación es preguntándose, “¿Qué información se necesita para resolver el problema?”.
Se debe entender que: “Objetivos claros ayudan a obtener resultados claros”.

 2. SELECCIONAR Y ESTABLECER EL DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN.
Seleccionar el diseño de la investigación, Identificar los tipos de información necesaria y las fuentes, Determinar los instrumentos de medición y Recopilación de Datos.

  3. RECOLECCIÓN DE DATOS Y ANÁLISIS. 
Los encuestadores serán los encargados de contactar a los encuestados y vaciar las preguntas en un formato para su posterior análisis.
El análisis se debe iniciar con la limpieza de la información verificación del correcto llenado de las encuestas. Una vez que se tiene codificada toda la información, el análisis como tal puede dar inicio.

4. FORMULAR HALLAZGOS.
 Luego de analizar la información se puede hacer deducciones acerca de lo que sucede en el mercado, lo cual se le conoce como “hallazgos”. Estos deben presentarse de una manera ordenada y lógica ante las personas encargadas de tomar las decisiones, la transparencia de dicha información hará que alcancemos la meta de forma efectiva.

5. SEGUIMIENTO Y CONTROL DE MARKETING. 

En este vídeo se hace un pequeño resumen muy claro y sobretodo breve de lo que es la investigación de mercado, los pasos a seguir, las consecuencias etc...
https://www.youtube.com/watch?v=FgVp3w35GXI 

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

 LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO: 


¿QUE ÉS? es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, la segmentación de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en su comportamiento de compra. 
 TIPOS DE SEGMENTACIÓN: Lo segmentamos dependiendo de una serie de variables(geográficas, demográficas,psicográficas y de conducta)

LAS VARIABLES GEOGRAFICAS SON:

  • Religión
  • Tamaño del país
  • Clima
  • Ciudad

LAS VARIABLES DEMOGRÁFICAS SON:

Variables psicográficas

Variables de conducta

  • Búsqueda del beneficio
  • Tasa de utilización del producto
  • Fidelidad a la marca
  • Utilización del producto final
  • Nivel de 'listo-para-consumir'
  • Unidad de toma de decisión